Seagen

Senior Oncology Account Manager/Attaché(e) Scientifique Senior

Commercial - Rueil-Malmaison, France

Description

Seagen est une société mondiale émergente de biotechnologie multiproduits qui développe et commercialise des thérapies innovantes à base d’anticorps pour le traitement du cancer. La technologie conjugué anticorps-médicament (ADC) de pointe de la société exploite la capacité de ciblage des anticorps pour délivrer des agents tueurs de cellules directement aux cellules cancéreuses. En plus d’un produit commercialisé, nous faisons progresser un solide portefeuille de produits de nouvelles thérapies pour les tumeurs solides et les cancers liés au sang conçus pour répondre à d’importants besoins médicaux non satisfaits et améliorer les résultats du traitement pour les patients. Vous trouverez plus d’informations sur Seagen sur www.seagen.fr

Mission

Le SOAMs exerce une activité par démarchage ou prospection, présente les spécialités pharmaceutiques auprès des professionnels de santé dans les dispositions légales, dans le respect de la Charte de l’Information par démarchage ou prospection visant à la promotion du médicament, du Référentiel HAS en vigueur et des orientations de l’Entreprise. Cette activité de promotion consiste à délivrer une information médicale de qualité sur le médicament présenté dans le strict respect de l’AMM et à en assurer le bon usage auprès des professionnels de santé.

Le SOAM sera principalement responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre de plans de grands comptes dans leur territoire désigné afin d'optimiser les soins aux patients.

Le SOAM devra développer des plans d’actions stratégiques spécifiques au territoire dans le contexte de la stratégie globale du produit et en étroite collaboration avec les fonctions des affaires médicales, de l'accès au marché et du Marketing, tout en garantissant la pleine conformité avec toutes les réglementations juridiques, réglementaires et éthiques.

Principales Responsabilités:

Information promotionnelle

• Présentation des produits ou d’un portefeuille de produits auprès de l’ensemble des professionnels de Santé constituant sa cible
• Écoute active des professionnels de Santé afin de délivrer une réponse adaptée et personnalisée dans le respect de l’AMM
• Organisation et animation de réunions d’information promotionnelle
• Respect de la stratégie de communication validée par le Marketing/Médical et Réglementaire
• Participation et représentation de l’entreprise auprès des professionnels de santé sur les congrès régionaux et nationaux validés par sa Direction
• Mise en relation des différents acteurs dans le but d’optimiser la prise en charge du patient dans son parcours de soins
• Délivre une information scientifique de qualité et adaptée aux besoins et attentes des professionnels de santé sur les produits dont il fait la promotion :
• En s’appuyant sur une très bonne connaissance scientifique,
• En informant les Professionnels de Santé sur tous les aspects réglementaires, déontologiques et pharmaco-thérapeutiques (Pharmacovigilance) relatifs au produit présenté.
• En s’assurant que sa communication réponde aux besoins/attentes des acteurs du parcours de soins :
• Communique systématiquement sur l’ensemble de données relati
• Communique sur la place du produit dans la stratégie thérapeutique et en valorise les impacts économiques,
• Fait de l’éthique une valeur ajoutée,
• Respecte les règles déontologiques de la Charte.
• Présente une image positive de l'entreprise et sensibilise les professionnels de santé concernés par les traitements proposés et plus largement le domaine de l’oncologie
• Comprend et cartographie les processus locaux et régionaux de décision clinique et de financement et développe des centres pertinents pour le diagnostic et le traitement ; y compris le ciblage des interlocuteurs, conformément à la stratégie du pays en partenariat avec l'équipe du responsable commercial et des affaires médicales du pays pour s'assurer que tous les patients concernés par l’AMM peuvent avoir accès au traitement

Mise en place d’un plan d’actions sectoriel

• Élaboration ou participation d’un plan d’action sectoriel à partir des objectifs nationaux et régionaux (ciblage couverture respect de la communication, optimisation de la communication, optimisation des budgets…)
• Gestion du budget dédié
• Mise en place opérationnelle du plan sectoriel validé
• Participation à l’amélioration des parcours de soin du patient
• Analyse des résultats du secteur

Veille sur l’environnement, les acteurs clés et les connaissances médicales et scientifiques

• Analyse de l’environnement de santé local afin d’assurer une veille permanente
• Analyse des potentiels, des besoins de chaque cible en vue de valoriser le portefeuille
• Participation à l’obtention de référencements produits dans les hôpitaux dont il a la charge
• Assure la veille environnement/concurrentielle et de l’évolution de l’environnement hospitalier
• Maintien de sa connaissance de l’univers hospitalier (mode de financement, rouages, circuits décisionnaires) et la carte d’influence de ses comptes
• Connaissance de l’ensemble des acteurs des différents parcours de soins et le maillage des acteurs clés constituant les différents parcours de soin
• Comprend l'environnement de la santé et la dynamique du marché, les tendances, les concurrents et les réglementations

Remontées terrain

• Remontées des cas auprès des équipes de pharmacovigilance
• Remonte les informations vers sa hiérarchie sur son secteur géographique
• Transmission à son manager des remarques, besoins, questions et objections communiqués par ses médecins ou pharmaciens
• Recueil, analyse et transmission des demandes et des informations aux services concernés (pharmacovigilance, réclamations produit …etc.)
• Développement d’une posture d’écoute et de questionnement des différents acteurs et professionnels de santé (au-delà de la promotion du produit), pour identifier et recueillir leurs besoins spécifique

Mène toutes les activités selon les normes éthiques les plus élevées conformément au code de pratique du pays et aux lois et réglementations locales. Suit toutes les lois, réglementations et politiques qui régissent la conduite de toutes les activités.

Activité administrative – reporting

• Élaboration du reporting quantitatif et qualitatif de son activité
• Traçabilité quotidienne des visites et actions en portant une vigilance accrue sur la nature et les informations contenues dans ses rapports écrits
• Participe activement aux réunions de ventes et aux programmes de formation

Respect de la réglementation en vigueur

• Réglementation et dispositions déontologiques professionnelles
• Charte de l’Information promotionnelle
• Règles internes à l’entreprise, notamment celles liées à la loi informatique et liberté et GRPD
• Réglementation liée à la transparence des liens pour les données collectées concernant les Professionnels de Santé visités et celles liées à la loi LEA dans les relations professionnelles qu’il initie avec les professionnels de Santé

Compétences Métier:

• Remonter des informations liées à l’usage du médicament
• Connaître la réglementation pharmaceutique et économique liée au médicament et ses évolutions
• Maîtriser l’environnement et les circuits décisionnels de l’hôpital, maillage territoriale (CHU, KOL’s régionaux)
• Avoir des connaissances des réseaux de soin (multidisciplinaires – pôles d’activité)
• Maîtriser le système de prise en charge particulier aux hôpitaux et cliniques privées
• Maîtriser l’univers hospitalier et l’environnement des produits de santé dans toutes ses dimensions : aspects réglementaires, économiques et scientifiques
• Disposer de bonnes connaissances médicales ou biologiques liées au domaine d’application du ou des produits
• Maîtriser les logiciels relatifs au reporting et à l’analyse des ventes et de l’activité
• Maîtriser le pack office (Word/Excel/Powerpoint) et les technologies digitales liées à la transmission de l’information
• Se former aux modules obligatoires réglementaires et produits*

Compétences transverses:

• Savoir écouter activement afin de délivrer une information adaptée et personnalisée
• Adapter un argumentaire aux caractéristiques de son interlocuteur et l’utiliser avec conviction
• Savoir communiquer avec des interlocuteurs de niveau direction
• Gérer son temps et prioriser
• Animer des réunions, très bonne aisance relationnelle
• Utiliser de manière pertinente et efficace les outils de communication 2.0
• Connaître les fondamentaux de la gestion de projet et développer un leadership fort dans leur gestion
• Faire preuve d’autonomie sur son secteur géographique – territoire
• Avoir l’esprit d’initiative
• Travailler en équipe et en transversalité avec les autres directions en interne

Qualifications / Diplôme:

• Licence Professionnelle scientifique - BTS/DUT
• Diplôme/Titre ou obtention par équivalence (VAE, autorisation d’exercer) du titre de la visite médicale pour obtenir la carte de la VM ou carte APM obligatoire
• Plus de 5 ans d'expérience réussie dans l’information promotionnelle sur le médicament dont au moins 2 ans en oncologie (Expérience en traitement du cancer du sein par voie orale est un plus)
• Bonne connaissance du système national de soins de santé
• Expérience avérée de bons résultats de ventes et de capacité à atteindre ou à dépasser les objectifs
• Expérience réussie de mise en place de projet à un niveau sectoriel
• Capacité à gérer des experts régionaux
• Doit résider sur le territoire assigné
• Connaissances professionnelles de l'anglais un avantage

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Submitted: 03/10/2023